我年轻时完全不知道我的父亲是如何谋生的。我朋友 Mary 的父亲是名医生。他救死扶伤。Eric 的父亲是名消防员。他的工作是救火。Marcel 的父亲是一名厨师，人人都知道他的谋生方式。

而我的父亲是卖人寿保险的，我对他的谋生方式一无所知。

父亲的工作充满着神秘感，但他从未错过我放学后的任何一场棒球比赛、足球比赛，也从未错过带我去公园玩耍的机会。我父亲总能参加我有份参加的活动，甚至还可以参加安排在中午的活动。

哪种职业的时间如此自由灵活，可以让父母随时参加孩子的活动？这就是我们的职业！没错，就是我们这一行！

哪种职业可以让父母及时分享孩子的成功而非仅仅一听了之？就是我们的职业！没错，是我们这一行！

哪种职业可以让父母以家庭为重？请跟我一起说：就是我们的职业！

等到我长大后，我们一家环游世界，先后来到英国、法国、西班牙、意大利、以色列、墨西哥、加拿大、德国、奥地利、瑞士等等。我的父亲是一名人寿保险代理人，我的母亲是一名导游。我当时不知道我父亲是如何谋生的，但我知道家人有时间、有资源、有意愿去旅游。

哪种职业能使之成为可能？就是我们的职业！

父亲还热衷于参加社区志愿者活动。他积极参加全国保险及金融顾问协会、金融服务专家协会，以及 MDRT 的活动。成长阶段的我，虽不清楚父亲如何谋生，但我知道他在人生的方方面面都是领导者。我父亲奉行“全人理念”。

哪种职业能使之成为可能？就是我们的职业！

我是有多幸运了，能够拥有销售人寿保险的父亲。他的家人、客户、社区及专业，皆因他的职业选择而拥有更好的境遇。

某个寒冷的冬季早晨，我从大学回到家，那天我才深刻了解到父亲是如何谋生的。那天早上五点电话就响了。好事从不会来得那么早。电话是父亲最好朋友之一的妻子打来的。

她的丈夫，她三个儿子的父亲，刚刚死于心脏病。

所有的亲戚朋友都聚集在一起安慰这位女士和她的三个儿子。所有人都不知道该说什么。最终，最年幼、年仅十岁的儿子打破沉默，问母亲以后他们还能否继续待在这个家？

这时，我父亲哭了起来。

我父亲回答小男孩：“是的，你可以留在这个家”。我父亲之所以知道这一点，因为他不仅仅是他们的好朋友，我父亲还是他们的人寿保险代理人。而我父亲给小男孩的回答，就是他的谋生方式。

给小男孩的答案，就是我们在座所有人的谋生之道。

我们做的事至关重要，但如果我们不做，谁会来做呢？

有可能会有人说，“没必要买人寿保险，”、“没有钱买人寿保险”、“没有时间买人寿保险”。对此，我只想说，“亲爱的准客户们，我是来帮助大家保护心中所爱之人的。仅此而已！”我们有责任帮助社区里所有这样的小男孩、小女孩。

我年轻时完全不知道我的父亲是如何谋生的，但我知道我希望做这样的职业，因为这让我可以照顾家人、客户和社区。而且更重要的是，我想为生命中的其他人创造不同。我实在太幸运了，可以拥有这样的父亲，他告诉我世界上还有如此完美的职业。谢谢您，我的父亲。我希望我所做的事、取得的成就，以及维持了 27 年的 MDRT 会员资格，能让您为我骄傲。

顺带一提，虽然解释医生或消防员的工作性质更加轻松，但我认为我们的职业——我父亲的谋生方式是最伟大的。

Brad Elman, CLU, ChSNC, 百万圆桌会龄 27 年，16 次荣获内阁会员，1 次荣获顶尖会员的资格。他 7 次成为，包括 2013 年主场会议的百万圆桌年会演讲者，并 3 次担任百万圆桌分副会长。Elman 经常被媒体问及有关消费金融的资讯，他也一直是 NBC Bay Area News 的常任客座嘉宾。