我年輕時完全不知道父親是如何謀生的。我朋友 Mary 的父親是一名醫生。他醫治患病的人。Eric 的父親是一名消防員。他的工作是救火。Marcel 的父親是一名廚師，人人都知道他的謀生方式。

而我的父親是賣人壽保險的，我對他的謀生方式毫無概念。

父親的工作充滿著神秘感，但他從未錯過我課後的任何一場棒球比賽、足球比賽，也不曾錯過帶我去公園玩的機會。父親總能出席我有份參加的活動，甚至還可以參加安排在中午的活動。

哪種職業的時間如此自由靈活，可以讓父母隨時參加子女的活動？是我們的職業！沒錯，就是我們這一行！

哪種職業可以讓父母及時分享子女的成功而非僅僅一聽了之？就是我們的職業！沒錯，是我們這一行！

哪種職業可以讓父母以家庭為重？請跟我一起說：就是我們的職業！

等到我長大後，我們一家環游世界，先後到訪了英國、法國、西班牙、意大利、以色列、墨西哥、加拿大、德國、奧地利、瑞士……還有許多不同國家。我父親是一名人壽保險代理人，母親則是一名旅遊代理人。我當時不知道父親是如何謀生的，但我知道家人有時間、有資源、有意願去旅行。

哪種職業能令這種事情成真？就是我們的職業！

父親還熱衷於參加社區志願者活動。他積極參與全國保險及金融顧問協會、金融服務專家協會，以及 MDRT 的活動。成長階段的我，雖不清楚父親如何謀生，但我知道他在人生的每個方面都是領導者。我父親奉行「全人理念」。

哪種職業能令這種事情成真？就是我們的職業！

我是有多幸運了，能夠擁有銷售人壽保險的父親。他的家人、客戶、社區及專業，皆因他的職業選擇而擁有更好的境遇。

某個寒冷的冬季早晨，我從大學回到家，那天我才深刻了解到父親是如何謀生的。那天早上五點電話就響了。好事從不會來得那麼早。電話是父親摯友之一的妻子打來的。

她的丈夫，她三個兒子的父親，剛剛死因心臟病發而離世。

所有親戚朋友都齊聚一堂，安慰這位女士及其三名兒子。所有人都不知道該說甚麼。最終，最年幼、年僅十歲的兒子打破沉默，問母親以後他們還能否繼續待在這個家。

這時候，我父親哭了起來。

父親回答小男孩道：「是的，你可以留在這個家。」父親之所以知道這一點，因為他不光是他們的好朋友，還是他們的人壽保險代理人，而父親提供給小男孩的答案，就是他的謀生之道。

給那個小男孩的答案，是我們在座所有人的謀生之道。

我們做的事至關重要，但如果我們不做，誰會來做呢？

有可能會有人說：「沒必要買人壽保險」、「沒有錢買人壽保險」、「沒有時間買人壽保險」云云。對此，我只想說：「親愛的準客戶，我是來幫助大家保護心中所愛之人的。僅此而已！」我們有責任幫助社區內每個小男孩、小女孩。

我年輕時完全不知道我的父親是如何謀生的，但我知道我希望做這樣的職業，因為這讓我可以照顧家人、客戶和社區。而且更重要的是，我想為生命中的其他人創造不同。我實在太幸運了，可以擁有這樣的父親，他告訴我世界上還有如此完美的職業。謝謝您，父親。我希望我所做的事、取得的成就，以及維持了 27 年的 MDRT 會員資格，能讓您為我驕傲。

順帶一提，雖然解釋醫生或消防員的專業性質更加輕鬆，但我認為我們的職業——我父親的謀生方式是最偉大的。

Brad Elman, CLU, ChSNC, 百萬圓桌會齡 27 年，16 次榮獲內閣會員資格，1 次榮獲頂尖會員資格。他 7 次成為百萬圓桌年會演講者（包括 2013 年主場會議），並 3 次擔任百萬圓桌分副會長。Elman 經常被媒體問及有關消費金融的資訊，他亦一直是 NBC Bay Area News 的常任客席嘉賓。